面對復雜多變的市場環(huán)境，華山營銷公司聚焦完成2024年各項目標任務，深入踐行“樹正氣、拒歪風、強管理、增效益”工作方針，秉持“以銷定產(chǎn)、以效定產(chǎn)、以現(xiàn)定銷”原則，穩(wěn)步推進營銷工作，奮力在挑戰(zhàn)中尋找機遇，在困境中謀求突破，全力打贏銷售攻堅戰(zhàn)。

      立足當下、著眼未來，該公司立足實際，通過對現(xiàn)有資源高效利用，潛在客戶深度挖掘等措施，全面優(yōu)化銷售工作，通過跟進大項目、挖掘民建市場、調(diào)研固廢新品，不斷完善售后服務體系，確保達成合作。一方面，面向客戶推行精細化管理，逐月下發(fā)考核任務，重點發(fā)展可靠用戶，嚴格執(zhí)行公司價格體系，堅持推行現(xiàn)款合作模式，提升現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶占比，為企業(yè)贏得更加廣闊的發(fā)展空間。同時，緊密跟蹤西延高鐵、210國道等重點項目，確保水泥穩(wěn)定供應，密切關注合理運距范圍內(nèi)的基礎設施建設項目，參與項目投標，鞏固銷售基本盤。
      以“線上+線下”同步發(fā)力，擦亮“華山”品牌。通過企業(yè)網(wǎng)站、社交媒體及行業(yè)平臺，全方位展示品牌特色與實力，塑造獨特形象與價值。主動履行國企責任，亮相行業(yè)展會、研討會等，提升企業(yè)的曝光度與影響力，樹立良好品牌形象。深化與行業(yè)龍頭、上下游企業(yè)合作，強化陜煤集團內(nèi)部協(xié)作，鞏固戰(zhàn)略伙伴關系，拓寬與鐵路、公路、水利、機場等領域大型企業(yè)合作，多途徑提升“華山”品牌知名度。同時，積極開展產(chǎn)品置換，在業(yè)務往來中積極助力“華山”牌綠色產(chǎn)品的宣傳推廣，為品牌打造注入了鮮活力量。
      該公司立足落實陜西建材科技公司統(tǒng)銷工作要求，充分發(fā)揮銷售龍頭作用，全面布局新品銷售渠道，完善市場信息收集與分析機制，與不同領域搭建溝通橋梁，從項目設計初期入手，為固廢新品尋找應用場景、提供設計支持。充分利用傳統(tǒng)業(yè)務的客戶資源，在商砼和重點項目領域挖掘潛力，借助資源優(yōu)勢，突出固廢新品的綠色、低碳、可持續(xù)發(fā)展特性，憑借平臺加大宣傳力度，實現(xiàn)內(nèi)部推介。利用經(jīng)銷商和區(qū)域代理渠道實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，目前已與二十余家公司建立合作關系，與數(shù)家企業(yè)達成耐磨板材的貿(mào)易合作。該公司將繼續(xù)做好客戶儲備，加速市場開拓步伐，為新品銷售筑牢穩(wěn)固基石。
      下一步，該公司全體人員將持續(xù)以飽滿的熱情和堅定的信念，乘勢而上、攻堅克難，靈活應對各種風險挑戰(zhàn)，以扎實的工作作風和高效的工作方法，推動企業(yè)發(fā)展邁上新臺階。（劉子萱）